Slik lykkes du med eksport

- For eksportbedriftene er det viktig å unngå svekket lønnsomhet eller i verste fall tap, spesielt i dagens utfordrende marked, sier Rigmor Bråthen, divisjonsdirektør i DNB.

Pandemien har bidratt til større usikkerhet i markedet, og likviditeten til kjøper i utlandet kan oppleves som langt dårligere nå enn tidligere.

- Handel som tidligere er solgt på åpen regning, anbefaler vi nå å sikre, sier Bråthen.

Trygg din handel med utlandet

Tilliten til tidligere gode handelspartnere er for mange bedrifter svekket grunnet pandemien. Utenlandske kjøpere som alltid har gjort opp for seg, har kanskje fått en svekket likviditet. DNB kan blant annet tilby sikring, også kalt eksportremburs, for å sikre deg som selger oppgjøret når varene er levert.

- En eksportremburs er en avtale med kjøpers bank som sikrer deg som eksportør oppgjøret, sier Bråthen.

Ta høyde for lang kredittid

I Norge og Norden er det gjerne en kredittid på 30 dager og relativt kort transporttid, mens i andre deler av verden er praksisen at kredittiden kan strekke seg fra 60–180 dager. Din bedrift kan i langt større grad oppleve krav om lengre kredittid på grunn av pandemien.

- Det er viktig at du som eksportør forstår hva kredittid i andre land betyr i ekstra kostnader for bedriften din, og hvilken innvirkning dette vil ha på lønnsomheten, sier banksjefen.

- Din bedrift kan bruke garantier til å forhandle fram en forskuddsbetaling ved å trygge kjøper ved bruk av en forskuddsgaranti eller en leveringsgaranti. 

Valutakurssvingninger

Dersom bedriften din skal gjøre opp handelen i en annen valuta enn norske kroner kan det være riktig å bruke fast valutakurs – da vet din bedrift hva det vil koste for varene som er kjøpt eller solgt.

- Vi tilbyr bedrifter hjelp til å sikre seg mot effektene av svingninger i valutakurser. Valutasikring kan utføres på flere måter, og de mest vanlige sikringsproduktene er valutakonto og valutaterminkontrakter, forklarer banksjefen.